Supervisor de Vendas — Canal Informal

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente desenvolve actividade de comercialização e distribuição em Angola. Esta função acompanha o canal informal, com visitas regulares, planeamento de rotas, acompanhamento de pontos de venda e desenvolvimento da carteira de clientes.

A AKIU conduz este processo de recrutamento para um cliente nosso. A identidade do cliente é confidencial nesta fase.

Responsabilidades

• Supervisionar e orientar os representantes de vendas para atingir metas de vendas, distribuição e marketing no canal informal.
• Definir indicadores e objectivos com a equipa, realizar reuniões e avaliações de desempenho e apresentar relatórios.
• Implementar as estratégias comerciais e de marketing e acompanhar os planos e as tarefas acordados.
• Acompanhar rotas e visitas para orientar a equipa, assegurar encomendas atempadas e cumprimento das entregas.
• Resolver questões dos clientes e garantir cobranças de acordo com as políticas de crédito.
• Formar e desenvolver a equipa, conquistar novos clientes e acompanhar as actividades da concorrência.
• Executar promoções, merchandising e rotação de stocks nos pontos de venda.
• Garantir a utilização adequada dos activos, resolver problemas da equipa e assegurar a disciplina, os procedimentos e o código de conduta.

Requisitos

• Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing ou área relacionada.
• 3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas, preferencialmente em bens de grande consumo (FMCG) ou sectores relacionados.
• Pelo menos 2 anos em supervisão ou liderança de equipas, com resultados comprovados no cumprimento e superação de metas comerciais.
• Experiência em gestão de distribuição e estratégias de cobertura de mercado.
• Comunicação em português e inglês.
• Formação profissional em gestão de vendas ou liderança e experiência no mercado informal de Luanda constituem vantagens.

Condições e selecção

As condições contratuais, a remuneração, o regime e os horários de trabalho, o local específico e a data de início serão esclarecidos durante a selecção. A AKIU avaliará a experiência e as qualificações de acordo com os requisitos de cada função.