Superviseur des ventes — circuit informel

À propos de notre client

Notre client exerce des activités de vente et de distribution en Angola. Ce poste dessert le circuit informel par des visites régulières, la planification des tournées, le suivi des points de vente et le développement du portefeuille clients.

AKIU gère ce recrutement pour le compte de notre client. L’identité du client reste confidentielle à ce stade.

Responsabilités

• Superviser et accompagner les représentants commerciaux pour atteindre les objectifs de vente, distribution et marketing dans le circuit informel.
• Définir indicateurs et objectifs avec l’équipe, tenir des réunions et évaluations de performance et remettre des rapports.
• Mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing et suivre les plans et tâches convenus.
• Accompagnez les tournées et visites clients pour former l’équipe, obtenir les commandes à temps et assurer la conformité des livraisons.
• Résoudre les problèmes clients et veiller au respect des politiques de crédit pour le recouvrement.
• Former et développer l’équipe, acquérir des clients et suivre les activités de la concurrence.
• Réaliser promotions, merchandising et rotation des stocks dans les points de vente.
• Assurez la bonne utilisation des actifs, résolvez les problèmes d'équipe et faites respecter discipline, procédures et code de conduite.

Exigences

• Licence en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.
• 3 à 5 ans d'expérience commerciale avérée, de préférence dans les biens de grande consommation (FMCG) ou un secteur connexe.
• Au moins 2 ans en supervision ou direction d’équipe, avec des résultats atteignant et dépassant les objectifs commerciaux.
• Expérience en gestion de la distribution et stratégies de couverture du marché.
• Compétences de communication en portugais et en anglais.
• Une formation en gestion commerciale ou leadership et une expérience du marché informel de Luanda sont des atouts.

Conditions de travail et sélection

Les conditions contractuelles, la rémunération, l’organisation et les horaires de travail, le lieu précis et la date de début seront précisés pendant la sélection. AKIU évaluera l’expérience et les qualifications au regard des exigences de chaque poste.