Supervisor de Vendas — Canal Formal

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente opera na comercialização e distribuição em Angola. Esta função acompanha o mercado formal, incluindo grandes contas e canais como retalho, grossistas, hotelaria e restauração, com foco em acordos comerciais, cobertura de mercado e serviço ao cliente.

A AKIU conduz este processo de recrutamento para um cliente nosso. A identidade do cliente é confidencial nesta fase.

Responsabilidades

• Gerir grandes contas e acompanhar a execução dos acordos comerciais.
• Planear, orientar e supervisionar a equipa de vendas para atingir metas de vendas, distribuição e marketing.
• Alinhar indicadores e objectivos, realizar reuniões de equipa e individuais e apresentar relatórios de desempenho.
• Acompanhar rotas e visitas para orientar a equipa, assegurar encomendas atempadas e cumprimento das entregas.
• Resolver questões dos clientes, escalando os casos necessários, e garantir cobranças de acordo com as políticas de crédito.
• Formar e desenvolver os representantes de vendas e acompanhar a aquisição de clientes e as actividades da concorrência.
• Executar promoções, merchandising e rotação de stocks nos pontos de venda.
• Assegurar a utilização adequada dos activos, o cumprimento dos procedimentos e do código de conduta e a disciplina da equipa.

Requisitos

• Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing ou área relacionada.
• 3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas, preferencialmente em bens de grande consumo (FMCG) ou sectores relacionados.
• Pelo menos 2 anos em supervisão ou liderança de equipas, com resultados comprovados no cumprimento e superação de metas comerciais.
• Experiência em gestão de distribuição e estratégias de cobertura de mercado.
• Conhecimento e experiência do mercado formal obrigatórios, incluindo canais como retalho, grossistas, HORECA e construção.
• Comunicação em português e inglês; formação profissional em gestão de vendas ou liderança constitui uma vantagem.

Condições e selecção

As condições contratuais, a remuneração, o regime e os horários de trabalho, o local específico e a data de início serão esclarecidos durante a selecção. A AKIU avaliará a experiência e as qualificações de acordo com os requisitos de cada função.