Superviseur commercial grands comptes — circuit formel

À propos de notre client

Notre client exerce des activités de vente et de distribution en Angola. Le poste couvre le marché formel, notamment les grands comptes et les circuits de détail, de gros et d'hôtellerie-restauration, avec un accent sur les accords commerciaux, la couverture du marché et le service client.

AKIU gère ce recrutement pour le compte de notre client. L’identité du client reste confidentielle à ce stade.

Responsabilités

• Gérer les grands comptes et superviser l’exécution des accords commerciaux.
• Planifiez, guidez et supervisez les commerciaux pour atteindre les objectifs de vente, de distribution et de marketing.
• Aligner les indicateurs et objectifs, tenir des réunions d’équipe et individuelles et remettre les rapports de performance.
• Accompagnez les tournées et visites clients pour former l’équipe, obtenir les commandes à temps et assurer la conformité des livraisons.
• Résoudre et faire remonter les problèmes clients selon les besoins et veiller au respect des politiques de crédit lors du recouvrement.
• Former et développer les commerciaux, suivre l’acquisition de clients et les activités des concurrents.
• Réaliser promotions, merchandising et rotation des stocks dans les points de vente.
• Veiller au bon usage des actifs, au respect des procédures et du code de conduite ainsi qu’à la discipline de l’équipe.

Exigences

• Licence en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.
• 3 à 5 ans d'expérience commerciale avérée, de préférence dans les biens de grande consommation (FMCG) ou un secteur connexe.
• Au moins 2 ans en supervision ou direction d’équipe, avec des résultats atteignant et dépassant les objectifs commerciaux.
• Expérience en gestion de la distribution et stratégies de couverture du marché.
• La connaissance et l’expérience des marchés formels sont obligatoires, notamment dans la distribution, le commerce de gros, l’HORECA et la construction.
• Capacité à communiquer en portugais et en anglais ; une formation professionnelle en gestion commerciale ou leadership est un atout.

Conditions de travail et sélection

Les conditions contractuelles, la rémunération, l’organisation et les horaires de travail, le lieu précis et la date de début seront précisés pendant la sélection. AKIU évaluera l’expérience et les qualifications au regard des exigences de chaque poste.